銷售冠軍的秘訣：從排斥到精通的心路歷程 導(dǎo)讀 2012年3月24日，一位曾在畢業(yè)時發(fā)誓永不涉足銷售行業(yè)的女性，匡愛琳，卻意外成為銷售界的佼佼者，并分享了她的成功心得。本文將帶您了解匡女士如何從對銷售的排斥，到成為年度銷售冠軍的蛻變之路，揭示她獨(dú)特的銷售技巧和心路歷程。 正文 本網(wǎng)訊：2012年3月24日下午，我院2011年度銷售冠軍匡愛琳女士分享了她5年的銷售經(jīng)歷。 匡愛琳畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)。 畢業(yè)時，她發(fā)誓：“我永遠(yuǎn)不會做銷售”。 “我不太喜歡銷售，”她說。 當(dāng)她看到車上那些西裝革領(lǐng)的推銷員時，她根本沒有看他…
《重塑心靈》筆記 探索內(nèi)心感官的奇妙之旅 在這個紛繁復(fù)雜的世界里，我們的心靈如同一個神秘的寶庫，等待著我們?nèi)グl(fā)掘和重塑?！吨厮苄撵`》一書，猶如一把神奇的鑰匙，為我們打開了通往內(nèi)心深處的大門。 書中提到，提升內(nèi)視覺的方法豐富多樣??。比如，在上課時用眼去數(shù)座位上的人數(shù)；坐公交車時，先觀察景象再閉眼描繪；每有休息時間便想象人或物的模樣。這些方法看似簡單，實(shí)則蘊(yùn)含著深刻的心理學(xué)原理。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會中，超過 80%的人在日常工作和生活中過度依賴視覺信息，導(dǎo)致內(nèi)視覺能力逐漸退化??。而通過這些練習(xí)，能夠有效地激活和提升我們的內(nèi)…
《重塑心靈》筆記 內(nèi)感官類型的語言表現(xiàn) “你怎么看這件事？”——如此簡潔的開場，是視覺型內(nèi)感官的典型表達(dá)。在李中瑩的《重塑心靈》中，這句話不僅引導(dǎo)我們思索事件的本質(zhì)，更展現(xiàn)了視覺型人群在表達(dá)上的特色。他們的語言充滿了形象的比喻與具體的描述。通過精辟的例句，書中引導(dǎo)讀者觀察內(nèi)感官如何在語言中塑造個性。如：“她明艷秀麗?！边@種直觀的美感描繪，便通過文字傳達(dá)了視覺型人的內(nèi)心世界。書中提及，視覺型人群在描述事物時，常以顏色和形狀為主導(dǎo)。事實(shí)上，現(xiàn)代心理學(xué)研究也支持這一觀點(diǎn)。例如，美國心理學(xué)會（APA）指出，超過70%的信息…
《NLP實(shí)踐指南》筆記 精神世界的奇妙濾鏡：NLP模型解析人類認(rèn)知 在《NLP實(shí)踐指南》這本由美國學(xué)者哈瑞?阿德爾撰寫、李瀕與林衛(wèi)凌等人翻譯的著作中，作者以獨(dú)特的視角揭示了人類認(rèn)知的奧秘。NLP模型猶如一面魔鏡，映照出我們感知世界的方式。我們通過五感接收外界信息，卻在無意識中對其進(jìn)行篩選、刪減和變形，最終形成獨(dú)特的主觀體驗(yàn)。這一過程宛如一場精妙的魔術(shù)表演，我們的大腦以驚人的速度完成了這一復(fù)雜的信息處理。 想象一下，你正漫步于繁華的都市街頭。??? 周遭的喧囂、五彩斑斕的廣告牌、川流不息的人群，所有這些感官信息如潮水般…
《NLP實(shí)踐指南》筆記 NLP的科學(xué)基礎(chǔ)和其在心理學(xué)中的地位 《NLP實(shí)踐指南》作為一本突破傳統(tǒng)框架的指南，展現(xiàn)了神經(jīng)語言程序?qū)W（NLP）的豐富多樣性。書中指出，NLP的研究涉及心理學(xué)、語言學(xué)與人類行為等不同學(xué)科，盡管在主流科學(xué)雜志上并未廣泛發(fā)表，卻在實(shí)際應(yīng)用中迭獲佳績。其內(nèi)涵深藏著獨(dú)特的表現(xiàn)形式，通過控制情感、重塑思維、驅(qū)除負(fù)面影響等方式，使人們能夠在較短的時間內(nèi)取得顯著變化，甚至較傳統(tǒng)心理學(xué)流派更具實(shí)效。 具體案例表明，諸如Dinners Club公司通過培訓(xùn)管理人員適應(yīng)NLP的溝通技巧，帶來了254%的顧客增…
《溝通心理學(xué)》筆記 贊美的力量：巧妙運(yùn)用心理學(xué)打開交際之門 在《溝通心理學(xué)》一書中，劉艷華深入探討了贊美這一強(qiáng)大的溝通工具。通過巧妙運(yùn)用贊美，我們可以輕松打開他人的心扉，建立良好的人際關(guān)系。書中提到一個有趣的案例:一位學(xué)子向恩師請教與官場人士打交道的技巧，恩師教導(dǎo)他要"送高帽"。學(xué)子立即領(lǐng)悟并付諸實(shí)踐，給恩師戴上了兩頂"高帽"，贏得了恩師的歡心。這個案例生動地說明了贊美的魅力。 心理學(xué)研究表明，人們普遍渴望得到尊重和認(rèn)可。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)顯示，接受贊美后，人們對他人的好感度平均提高了37% ??。因此，在日常交往中恰當(dāng)?shù)刭澝?hellip;
《重塑心靈》筆記 系統(tǒng)性思維的重要性 在《重塑心靈》一書中，李中瑩先生深入探討了系統(tǒng)性思維在個人成長和心理治療中的關(guān)鍵作用。他指出，系統(tǒng)性思維不僅僅是看待問題的角度，更是一種全面、平衡的思考方式。例如，在日常生活中，我們常常為了眼前的利益而忽視了長遠(yuǎn)的系統(tǒng)影響。比如，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)可能會采取一些損害環(huán)境或員工福利的策略，這種行為雖然在短期內(nèi)看似有效，但從長遠(yuǎn)來看，卻可能對企業(yè)乃至整個社會造成不可逆轉(zhuǎn)的損害。 書中提到的一個具體案例是關(guān)于一家知名快餐連鎖店的環(huán)境政策。?? 這家公司曾因過度使用一次性塑料制…
《重塑心靈》筆記 自我肯定與尊重 在人類心靈這片廣袤的星空中，自我肯定與尊重如同北斗星般指引著我們前行的方向。我們應(yīng)當(dāng)肯定自己的資格與他人一樣，也需要肯定他人與自己一樣的資格。這種平等的心態(tài)不僅讓我們自我成長，也使得我們與他人的互動更加坦誠和諧。 尊重自己的能力界限，方能避免過度追求造成的疲憊與挫敗。在2021年的一項(xiàng)調(diào)查中，全球約30%的職場人士表示因未能尊重自身的能力邊界，而經(jīng)歷了不同程度的職場倦怠。我們應(yīng)當(dāng)審視并珍惜自己影響世界的能力，即使它看似微小，正如那亞馬孫河中的蝴蝶翅膀，微微一振，足以引起遠(yuǎn)方的風(fēng)暴。…
《NLP 實(shí)踐指南：探索思維的無限可能》 一、NLP 的多元世界 NLP，這一神經(jīng)語言程序?qū)W的神秘領(lǐng)域，宛如一座蘊(yùn)含無盡寶藏的知識寶庫??。在當(dāng)今社會，它的影響力日益顯著。據(jù)統(tǒng)計，全球范圍內(nèi)已有超過[X]萬人投身于 NLP 的學(xué)習(xí)與應(yīng)用。以銷售領(lǐng)域?yàn)槔捎?NLP 技巧的銷售人員，其成交率相較于傳統(tǒng)方法能提高[X]%。在管理培訓(xùn)中，NLP 幫助管理者更好地理解員工的思維模式，從而提升團(tuán)隊的協(xié)作效率，某知名企業(yè)運(yùn)用 NLP 進(jìn)行管理培訓(xùn)后，員工滿意度從[X]%提升至[X]%。 NLP 的追隨者們來自各行各業(yè)，他們?nèi)缤?hellip;
《NLP 實(shí)踐指南：探索與感悟》 一、NLP 的多元應(yīng)用與影響 NLP，這一神經(jīng)語言程序?qū)W的神秘領(lǐng)域，正以其獨(dú)特的魅力影響著眾多領(lǐng)域??。在當(dāng)今社會，NLP 已不再是一個陌生的名詞，它在銷售、管理培訓(xùn)、體育運(yùn)動、教育和商務(wù)等方面都有著廣泛的應(yīng)用。以銷售為例，據(jù)不完全統(tǒng)計??，掌握 NLP 技巧的銷售人員，其成交率能夠提高 30%以上??。他們通過敏銳地捕捉客戶的語言和非語言信號，精準(zhǔn)地把握客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)更有效的溝通和銷售。在管理培訓(xùn)中，NLP 幫助管理者更好地理解員工的思維模式和行為習(xí)慣，據(jù)一項(xiàng)針對 50 家企業(yè)的調(diào)…