溝通心理學(xué)讀書(shū)筆記 折中心理：巧妙利用讓步心理 在琳娜砍價(jià)的故事中，我們可以看到她如何巧妙地利用了折中心理。琳娜并沒(méi)有直接提出自己心中的價(jià)格，而是先出價(jià)420元，這一策略成功地拉低了老板的心理預(yù)期。老板拒絕后，琳娜繼續(xù)軟磨硬泡，直到老板的價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，最終以500元成交。這個(gè)過(guò)程展示了折中心理的核心：通過(guò)逐步讓步，逐步接近對(duì)方的心理價(jià)位，使對(duì)方在心理上感到自己也得到了好處。 折中心理在溝通中非常重要。無(wú)論是在生活中還是在商業(yè)談判中，理解并利用這種心理，可以讓我們?cè)跍贤ㄖ姓紦?jù)主動(dòng)地位。通過(guò)預(yù)判對(duì)方的心理活動(dòng)，我們可以…