NLP銷售秘籍：洞察眼神，洞悉人心
導(dǎo)讀
2013年7月，一場由NLP談判銷售專家林韓軍先生主講的《NLP談判銷售心理學(xué)》講座在廣州舉行，揭示了如何通過觀察人的行為模式和微表情來洞悉對方心理，進而提升銷售技巧。本文作者親身體驗，感受到了“讀人”藝術(shù)的魅力，并分享了林老師的一系列實用銷售策略和人生哲學(xué)。
正文
本站訊：2013年7月19日，由智慧聯(lián)盟協(xié)辦的《NLP談判銷售心理學(xué)》在廣州一家著名酒店舉行。講座由NLP談判和銷售專家林韓軍先生主講不久前，林先生在一年內(nèi)幫助兩家公司上市。當(dāng)我回來的時候，我的同學(xué)在車?yán)铮務(wù)撍麄兊母惺?收獲太大了！回去要好好整理'林老師真是觀察力敏銳她真的需要多練習(xí)'當(dāng)汽車在紅綠燈前停下時，他們就出發(fā)了'度測'行人通過他們的表情和肢體動作猜測他們的心理。作者學(xué)習(xí)自然語言已經(jīng)兩年多了，主要是聽林老師講課s談判和銷售方法，但我感覺不同-原來'讀人'這么有意思！用在銷售和談判中，實際上只是一兩道菜。除了談判之外，作者主要與您分享他今天捕獲的銷售。首先，讓 讓我們談?wù)勅绾瓮ㄟ^自然語言理解他人？
我們的行為模式有四種類型：視覺、聽覺、感官和內(nèi)心對話。
如何認識這四種類型
例如，視覺型的人看重速度、力量、效率和財富； 他們走路快、說話快、呼吸淺，容易患呼吸道疾病。 視覺型的人普遍缺乏耐心，討厭“白癡”，想買時髦、昂貴的東西。 ; 他們以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向； 他們不關(guān)心事物，不關(guān)心人，也沒有意圖。 罵完別人之后，幾分鐘后他們就能熱情地跟你打招呼……
聽覺型的人：他們對聲音或言語做出反應(yīng)； 喜歡打電話； 善于理性分析，關(guān)鍵詞是“腦”； 所以他們買東西注重性價比，喜歡比較……
這不是和黃道十二宮的九型人格很相似嗎？ 不！ 林老師說，沒有人生來就有相同的個性（性格）。 任何生來就是男人的人都可以改變性別。 這都是同性，更何況是人類。 NLP 討論情境中的行為，而不是個性。
有一個練習(xí)值得思考：
在工作場合，有些人是聽覺型的；但是，當(dāng)你問起你的伴侶時，你會立即抬頭轉(zhuǎn)向視覺。我發(fā)現(xiàn)我在工作中是聽覺型的，我更加理性和感性。但當(dāng)談到父母和未來的孩子時，我的感受更多。林老師說我學(xué)NLP是為了調(diào)劑比如你其實是在感受，但你一直在用視覺處理事情太極端了，你會累的。越有趣越靈活，越強大。許多人閱讀NLP書籍或材料，依賴于'看來，聽，覺得…判斷人的類型年代的視聽感由文字構(gòu)成，如。事實上，這并不合適，因為西方人經(jīng)常'Looks/sounds/feels'在它之后添加一個相應(yīng)的視圖/聽/感名詞。但是中文很厲害'我覺他很帥'我們經(jīng)常談?wù)摳星?，但感情不一定是對的。我們需要看看接下來是什么詞。據(jù)說如果一個人 他的記憶區(qū)域在他眼睛的左側(cè)，如果他說話時眼睛不時向右看，那就是撒謊。其實不一定。因為，一個可能是善意的謊言；如果一個人已經(jīng)提前采用了它，它實際上是無效的。關(guān)鍵在哪里，在舒緩的動作中，在壓力反應(yīng)如面部表情語音語調(diào)的變化以及身體語言如前傾或后仰中…
課堂上，林老師會更多地使用“測量”這個詞（筆者理解為洞察力）。 如何衡量一個人的壓力反應(yīng)； 如何觀察他安撫的動作，如何知道你和他之間的“親緣距離”以及他與人交往的“退路”……林老師在課堂上一一走過來，同學(xué)們聽得如癡如醉。
是的，這么帥的老師，作為NLP創(chuàng)始人Greed最得意的弟子，全球唯一視頻推薦的實力NLP導(dǎo)師，一年內(nèi)幫助兩家公司上市的企業(yè)家，毫無架子； 幽默、有趣、有教育意義，信息量巨大！ 怎樣才能不讓人集中注意力呢？ ！
換句話說，了解人的這些特征有什么用呢？
“你能擺脫內(nèi)心的推銷和限制性信念嗎？你能在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并衡量自己和對方的狀態(tài)嗎？當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他是這樣的時候，我是否有靈活性 與這些行為相匹配嗎？視覺、聽覺、感覺和內(nèi)心對話是四種不同的行為模式。”
有些人會用它來尋找伴侶林老師給我們講了這樣一個故事：有一次林先生在輔導(dǎo)一個女孩在大廳里，林先生和她聊了起來你的初戀男友是怎么追到你的？林老師發(fā)現(xiàn)了她眼睛里的秘密，說這 你的初戀男友追你太容易了！女生很好奇你怎么知道的？林老師告訴她，只要他握著你的手，碰你一下，你就會立刻癱瘓。當(dāng)然，聰明的人會將其融入自己的銷售工作中他們怎么能用這種方式做銷售呢？現(xiàn)場一位女士曾講述過自己購買路虎的經(jīng)歷'我不能他說的時候我沒感覺到，但當(dāng)我看到窗戶時，我覺得這是我的，這是我的。我突然不我不想在下一家商店買寶馬。林老師問，'你知道為什么嗎？因為路虎高（談到購物，她是視覺型的）
如果你是寶馬4S的導(dǎo)購，你會怎么說？
林老師開玩笑地說：“你知道嗎，當(dāng)你坐路虎的時候，對面的人看不到你的頭，你知道嗎？！但是當(dāng)你坐寶馬的時候，別人就會看到這么漂亮的頭?！?你坐在這么漂亮的車?yán)铩贝蠹夜笮Α?/p>
或者店員可以問顧客：“哇，你的鞋子（衣服、包、手表……）很漂亮。你在哪里買的？花了多少錢？你為什么買它們？”
然后觀察他的肢體動作、他的眼神動作……了解他的購買策略、視聽感、如何排序。
視覺型人士會購買什么樣的東西以及他喜歡什么樣的展示方式？ 如果你知道他的潛意識動作、微表情等以及與之相匹配的東西，你就可以和他建立潛意識的聯(lián)系。 ”。
林老師曾為香奈兒品牌公司提供內(nèi)部培訓(xùn)，三個小時的培訓(xùn)費新臺幣10萬元！ 但很快，公司的利潤就翻了兩番！
內(nèi)訓(xùn)的時候他說了什么？從林老師 的話-引導(dǎo)他向上看這個包…It 我不方便碰他，因為我剛到，我想保護他；這個包，我們用了最好的設(shè)計師，在同一個包里，它其實是最值錢的…拿幾個包下來讓他比較一下'內(nèi)心對話呢拍拍他，否則你將永遠無法與他交流。林老師通常會進行練習(xí)和講解。此外，在銷售方面，林先生建議每個人都找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)'獨特性'如果你是一家獵頭公司，你的獨特之處是什么？我服務(wù)很多企業(yè)，所以很容易幫你找到你想要的人才。自我介紹也是如此很多人會先介紹自己的名字'我叫林，林是雙林，而你就是那位先生 國王…這樣有效果嗎？相親可能有效。一定要在介紹中包括你的獨特性。
當(dāng)然還有很多細節(jié)，比如制作一張名片，把它做成信用卡的大小。 并將方角加工成圓角。 這樣客戶就可以將您的信用卡直接放入包中。 放在包里不是很好嗎？ 比把它放在錢包里更糟糕。
或者一個人不想買，有一堆理由反對：貴、質(zhì)量一般、選品不好、服務(wù)不夠、交貨時間長、起訂量太大……如何幫助客戶換鏡框等等。 四天三夜，林老師還給我們分享了銷售中如何造勢、如何樹立自我形象、品牌營銷、電商銷售要點、實用談判技巧等。 由于篇幅所限，作者很難一一描述。
林老師講得很快，舉的例子大多是他自己的親身經(jīng)歷。 他隨手拿起，都是經(jīng)典； 他的功底深厚，令人信服！
林先生說，他讀書有三個目的：看自己、看世界、看眾生。 NLP主要是用來調(diào)整自己的，因為你無法改變別人，你只能調(diào)整自己來影響別人。 為了讓更多的人從NLP中受益，他和NLP實用心理學(xué)專家黃啟團先生每年在全國范圍內(nèi)不定期舉辦“NLP生活魔術(shù)師”活動。 有興趣的朋友可以咨詢一下。
林老師說，'如果你愛一個人，你會調(diào)整如果你仍然熱愛球隊和家庭，你就會調(diào)整，否則你就會離開。在你的職業(yè)道路上你需要調(diào)整什么？業(yè)績？溝通？還是其他？
結(jié)語
點評
林韓軍先生的講座不僅深入淺出地闡釋了NLP在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用，更傳遞了一種生活態(tài)度：通過調(diào)整自己，影響他人，實現(xiàn)自我與他人的共贏。文章通過生動的實例和細膩的觀察，讓我們領(lǐng)略到了銷售藝術(shù)的精髓。這場講座不僅是一場銷售技能的提升，更是一次人生觀念的洗禮。對于銷售人員來說，掌握這些技巧，將有助于提升業(yè)績，贏得人生舞臺的精彩。
