NLP優(yōu)勢(shì)談判：化解僵局，掌握勝局之道

導(dǎo)讀

在沖突無(wú)處不在的世界里，掌握談判技巧顯得尤為重要。《NLP優(yōu)勢(shì)談判》課程，由臺(tái)灣省資深NLP導(dǎo)師林先生主講，為學(xué)員們揭示了談判的智慧。本文將帶您了解這門課程的核心內(nèi)容，以及如何運(yùn)用NLP相關(guān)技能化解僵局，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

正文

本站訊：2011年推出的最新申請(qǐng)課程《NLP優(yōu)勢(shì)談判》是在2011年3月19日-該課程于21日在廣州開課臺(tái)灣省資深NLP導(dǎo)師實(shí)際談判和市場(chǎng)營(yíng)銷專家林先生為這次為期三天兩夜的課程做了講座作為第一堂談判心理學(xué)課程，學(xué)員們對(duì)這門課程表現(xiàn)出了濃厚的興趣和熱情，導(dǎo)師帶來(lái)的全新教學(xué)風(fēng)格和簡(jiǎn)潔實(shí)用的談判技巧給所有學(xué)員留下了深刻的印象。利比亞隆隆的炮火告訴我們：在國(guó)際上，沖突無(wú)處不在！3Q戰(zhàn)爭(zhēng)和喧囂告訴我們：公司之間，沖突無(wú)處不在！每天，各種人類悲劇都在告訴我們：人與人之間，沖突無(wú)處不在！人們通常有三種方法來(lái)處理沖突：僵持面對(duì)逃避。大多數(shù)人選擇僵持和逃避。僵持不下，最后只能是“戰(zhàn)爭(zhēng)”逃避只不過(guò)是“定時(shí)炸彈”爆炸總是會(huì)有的，而且只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重只有面對(duì)它才是妥善解決問(wèn)題的最好方法。只是，為什么不 我們不能選擇面對(duì)它嗎？原因是我們?nèi)狈μ幚頉_突所需的智慧。

談判是溝通智慧的明珠，而一個(gè)優(yōu)秀的談判者往往是傳說(shuō)中的智者。因?yàn)樗鉀Q了最棘手的沖突，給人們帶來(lái)了最豐富的利益。讓步后給予的任何折扣都是凈虧損！通過(guò)談判獲得的任何利益都是凈利潤(rùn)。林老師在課程開始時(shí)說(shuō)。沖突程度越大，公司 s的性能通常是最高的如果我們想知道如何通過(guò)談判解決僵局并獲得更大的利益”這樣的話，什么 重點(diǎn)是什么？閱讀你的談判伙伴“我們經(jīng)常根據(jù)我們的知識(shí)而不是事實(shí)進(jìn)行談判只要他相信我們有這個(gè)實(shí)力，我們就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。談判對(duì)手是誰(shuí)？他到底想要什么？他的“認(rèn)知策略”是什么？如何與對(duì)方溝通會(huì)更有效。對(duì)方每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作和表情變化都意味著什么？如何在他人心中塑造可信的形象認(rèn)知世界…

在課程中，林先生向我們展示了當(dāng)我們熟練地使用NLP相關(guān)技能時(shí)，我們對(duì)他人的感知將變得如此敏銳和準(zhǔn)確。由于“我們經(jīng)常根據(jù)我們的知識(shí)而不是事實(shí)進(jìn)行談判”因此，我們只有真誠(chéng)和利益是不夠的同樣重要的是讓對(duì)方 美國(guó)的認(rèn)知世界相信我們確實(shí)有這些。讓對(duì)方相信我們有解決問(wèn)題的誠(chéng)意和實(shí)力，這是一切談判的基礎(chǔ)。我們只有在了解對(duì)方之前才了解自己?jiǎn)?？我們知道自己是誰(shuí)嗎？成功談判者的三個(gè)要素：首先要勇于在人格上提出自己的訴求，給自己留有妥協(xié)的余地。談判者不應(yīng)該有太強(qiáng)的自我意識(shí)或強(qiáng)烈的英雄主義意識(shí)。這樣的人不會(huì)相互合作，會(huì)成為談判的障礙。不能有“贏家贏得一切，輸家失去一切”的“潔癖”談判是關(guān)于妥協(xié)的，不是非黑即白，而是灰色的。

在走向談判桌前，問(wèn)問(wèn)自己是否具備成為一名合格談判者所需的個(gè)性？在談判桌上：關(guān)于我們不經(jīng)意間表現(xiàn)出的微妙變化，我們?cè)诟嬖V對(duì)方什么信息？你是主動(dòng)釋放還是被動(dòng)暴露。當(dāng)你在閱讀對(duì)方時(shí)，對(duì)方也在閱讀你！誰(shuí)的功夫最深，誰(shuí)就在談判中占據(jù)主動(dòng)！這個(gè)時(shí)候，硬實(shí)力往往不是最重要的，軟實(shí)力才是！掌握必要的談判策略談判的目的是雙方共贏，而不是“贏家贏得一切，輸家失去一切”的單邊主義。就是要找到各方利益的平衡點(diǎn)，從而保持一個(gè)更大系統(tǒng)的總體平衡，這更有利于各方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和利益。因此，談判策略的恰當(dāng)設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。課程中，林先生結(jié)合自己的談判案例，系統(tǒng)地介紹了談判中的重要策略和操作方法：如小題大做制造僵局，增加問(wèn)題，聯(lián)盟，增加情況，強(qiáng)者將如何反擊，弱者將如何反擊，培養(yǎng)弱者以促進(jìn)談判，相互理解和美國(guó)的需求和恐懼，借用外部資源，具有前瞻性，制造更多的僵局等等。轉(zhuǎn)下頁(yè)）

林老師和最近的課程：NLP新銷售心理學(xué)2011年4月22日—24日廣州形象：在談判桌上塑造你的魅力大多數(shù)不成功的人失敗是因?yàn)樗麄儧]有首先不要看起來(lái)像贏家。此外，他們不 I don我似乎不想成功;或者他們沒有I don我根本不知道什么是成功，或者當(dāng)成功的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，他們不知道我不知道如何把握它。羅伯特街——號(hào)·龐德（美國(guó)形象設(shè)計(jì)碩士）無(wú)論我們認(rèn)為以貌取人是多么膚淺和愚蠢，社會(huì)上的每個(gè)人總是取決于你的穿著、發(fā)型、手勢(shì)、聲調(diào)、語(yǔ)言和其他形式的自我表達(dá)正在評(píng)判你。不管你喜歡與否，你都在給別人留下一個(gè)關(guān)于你形象的印象這種印象會(huì)影響你在工作中的晉升和商業(yè)交易它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響你的自尊和自信，最終影響你的幸福。

今天，任何公司的產(chǎn)品和文化都逐漸人格化。未能展示高度專業(yè)的形象等于向客戶宣布：我們可以 I don我達(dá)不到你的質(zhì)量和服務(wù)要求。我們不 我沒有很高的專業(yè)素質(zhì)我們不 I don我不在乎你是否滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)不可靠你可以支付低價(jià)。不良形象受到嚴(yán)重?fù)p害、破壞公司的形象。成功的形象向人們展示自信、尊嚴(yán)、力量、能力，它不僅體現(xiàn)在對(duì)他人的視覺效果上，也是一種外在的輔助工具，它使你對(duì)自己的言行舉止有更高的要求，并能立即喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)秀品質(zhì)，通過(guò)你的衣服表現(xiàn)出來(lái)、微笑、目光接觸、握手時(shí)，一舉一動(dòng)，都讓你散發(fā)著成功人士的魅力。從心理學(xué)的角度來(lái)看，人們對(duì)那種著裝感興趣、一個(gè)談吐優(yōu)雅舉手投足間透露出成功氛圍的人，自然會(huì)有一種愛和信任的感覺。對(duì)于那些不修邊幅穿著隨意的人，至少我們不會(huì)先關(guān)注他重視他，對(duì)他的喜愛和信任也會(huì)大打折扣。

談判桌上所展現(xiàn)的禮儀、形象和品味使這些更加成為焦點(diǎn)。 這些無(wú)聲的事物，正在向?qū)Ψ桨l(fā)出有影響力的聲音，真正踐行“你的形象值百萬(wàn)！”

作為一名優(yōu)秀的國(guó)際談判顧問(wèn)和談判專家，課程導(dǎo)師林俊翰先生對(duì)形象禮儀也有深入的學(xué)習(xí)和研究。 課程第二天晚上，教室里搭建了T臺(tái)。 伴隨著動(dòng)感十足的音樂，林老師看著一一走上T臺(tái)秀衣的學(xué)生，然后一一進(jìn)行了專業(yè)的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。

筆者在這里多費(fèi)口舌，是因?yàn)槲覀兊哪信畬W(xué)生創(chuàng)業(yè)者在形象上確實(shí)還有很大的提升空間。 晚上的形象環(huán)節(jié)，林老師仿佛有一雙金手指，對(duì)學(xué)生的衣著、發(fā)型等細(xì)節(jié)指點(diǎn)一二。 整個(gè)人所體現(xiàn)出來(lái)的精神面貌，給人一種截然不同的感覺。 改善后的形象往往只能用“驚艷”來(lái)形容。

改革開放30多年來(lái)，我們的企業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，我們的聰明才智也得到了充分發(fā)揮與此同時(shí)，我們的公司也逐漸走向世界，在世界舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。然而，在我國(guó)企業(yè)家的整體意識(shí)中，我們對(duì)商業(yè)形象的價(jià)值還沒有給予足夠的重視，特別是在商業(yè)活動(dòng)中展示的專業(yè)形象，但它確實(shí)是一種生產(chǎn)力改變它很容易為什么不呢？卓越的智慧，加上優(yōu)雅得體的外在形象，會(huì)讓談判者如虎添翼！談判是溝通智慧的高級(jí)表達(dá)。眾所周知，在國(guó)與國(guó)之間的外交斡旋中，通過(guò)談判“不戰(zhàn)而屈人之兵”給國(guó)家?guī)?lái)的利益是巨大的。同樣，在商業(yè)中，最擅長(zhǎng)談判的人將成為為公司創(chuàng)造最大利益的贏家。讓這些智者成功的是一個(gè)僵局！當(dāng)我們掌握一門“優(yōu)勢(shì)談判”的系統(tǒng)理念、方法之后，事業(yè)上的聯(lián)盟還是合作更大？當(dāng)我們用談判的思想來(lái)解決人際沖突，并將其轉(zhuǎn)化為良好人際關(guān)系的催化劑時(shí)，我們的心情會(huì)是什么樣的？我們內(nèi)心的力量會(huì)發(fā)生什么變化？

因此，僵局并不可怕可怕的是我們面對(duì)僵局束手無(wú)策。成功的人生總是屬于善于化僵局為勝利的人！聲音：我認(rèn)為林先生是一位知識(shí)淵博的老師，他的知識(shí)面很廣，對(duì)課程的參與度很高。這門課程提高了我對(duì)NLP的應(yīng)用能力，并使我能夠更快地將我在NLP管理人員中所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到我的工作中。讓我的感知更加敏銳老師講的一些東西其實(shí)我也在用，只是沒有那么系統(tǒng)和活躍。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)談判有了更系統(tǒng)的了解、有了更清晰的認(rèn)識(shí)，我會(huì)更積極地運(yùn)用談判技巧，從自發(fā)到自覺！我覺得印象最深刻的是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)太真實(shí)了、事實(shí)上，就我而言，我很欽佩林先生對(duì)我身體動(dòng)作的精確觀察。然后課程是實(shí)踐性和系統(tǒng)性的，我回去后可以用在員工溝通和商務(wù)談判中。

課程內(nèi)容比較實(shí)用，回去后想用在銷售上。

林俊瀚老師近期課程：

NLP新銷售心理學(xué) 2011年4月22-24日 廣州

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)《NLP優(yōu)勢(shì)談判》課程，我們認(rèn)識(shí)到談判不僅是溝通智慧的體現(xiàn)，更是一種處理沖突、實(shí)現(xiàn)共贏的有效途徑。林先生深入淺出的講解和實(shí)戰(zhàn)案例分析，讓學(xué)員們受益匪淺。面對(duì)僵局，我們要勇敢應(yīng)對(duì)，善于化解，將沖突轉(zhuǎn)化為成功的契機(jī)。掌握優(yōu)勢(shì)談判技巧，讓我們?cè)谌松褪聵I(yè)的舞臺(tái)上更加游刃有余。