銷售秘籍：57秒定乾坤！

導(dǎo)讀

在銷售的世界里，時(shí)間就是金錢。如何能在短短的57秒內(nèi)抓住客戶的心？臺(tái)灣著名銷售講師林俊翰先生在2010年9月23日的講座中，為我們揭示了銷售的關(guān)鍵技巧。本文將帶您領(lǐng)略這場講座的精彩內(nèi)容，學(xué)習(xí)如何在最短的時(shí)間內(nèi)贏得客戶的信任。

正文

中秋送月餅，不如送智慧！ 2010年9月23日，“銷售的57秒關(guān)鍵”講座在廣州辰悅酒店舉辦，回饋學(xué)生和網(wǎng)友。 由臺(tái)灣著名銷售講師林俊翰先生主講，高級(jí)NLP講師黃啟團(tuán)先生主持。 來自廣州及周邊地區(qū)的近400人，講座現(xiàn)場座無虛席，氣氛熱烈。

黃啟團(tuán)老師在開場致辭中表示：“我以前并不認(rèn)識(shí)林俊翰先生，但他在短時(shí)間內(nèi)說服了我來做這個(gè)講座，我相信林先生今天能夠說服大家！”

【57秒決勝負(fù)】

時(shí)間就是一切。 林俊翰先生認(rèn)為，如果超過1分鐘，銷售難度就會(huì)大大增加。 所以他每次都盡量把時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。

談及壽險(xiǎn)初期，林先生說，他每天堅(jiān)持推銷給50人，每次時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。 林老師認(rèn)為，在57秒內(nèi)，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、互相理解的行為模式；2、呈現(xiàn)良好的第一印象和外部形象；3、了解他的購買策略等。此外，為了了解不同人的行為模式，林韓軍先生使用了自然語言處理中的人的分類（聽覺型、視覺型、感覺型）詳細(xì)分析每一類人的特點(diǎn)以及與他們溝通的要點(diǎn)方式和策略。在57秒內(nèi)建立親和力】林老師注重細(xì)節(jié)他用自己的名片做的、傳遞談起。如果名片做得和信用卡一樣大，其厚度約為信用卡的1/3方便對(duì)方收集不丟棄；移交手勢(shì)和其他肢體語言也很有講究，比如彎腰、手把手交接的節(jié)奏和幅度應(yīng)該相同s，并且在彼此相同的節(jié)奏中，親和力應(yīng)該瞬間建立！林老師指出，在銷售過程中，對(duì)方要在最短的時(shí)間內(nèi)記住自己的名字。在銷售方法的案例演示中，他會(huì)說'我 我是XXX保險(xiǎn)公司的林韓軍'而非'我 我是XXX保險(xiǎn)公司的林韓軍'這也是建立親和力和創(chuàng)造良好第一印象的一種方法'林解釋道。不僅如此，在銷售過程中，林先生還會(huì)有意無意地提醒對(duì)方記住自己的名字。

現(xiàn)在不容易選擇，但將來會(huì)很容易！林老師 s的演講充滿激情，他不時(shí)與觀眾互動(dòng)，提問和回答問題，氣氛非常活躍！做生意是為了解決別人的問題的問題？林老師問道，'不！做生意是為了解決自己的問題！銷售的真正心理障礙在于銷售人員s心理學(xué)只有通過解決推銷員和自己的心理障礙能做好銷售嗎。林老師繼續(xù)說：當(dāng)我們賣東西時(shí)，我們首先要喜歡它們?nèi)绻悴?你自己不喜歡的東西，你必須把它們賣給別人那個(gè) 這是真的'罪過'林老師說：生活可以 不要太舒服It 現(xiàn)在選擇很容易，但將來并不容易！現(xiàn)在不容易選擇，但將來會(huì)很容易！他特別叮囑在座的各位用筆記下這句話，并時(shí)刻反思。講座持續(xù)了三個(gè)多小時(shí)講座結(jié)束后，許多聽眾豎起了大拇指。來自順德的陳先生說，'我會(huì)就我今天學(xué)到的知識(shí)給員工一個(gè)好的會(huì)議和培訓(xùn)！

附：林公司簡介的專業(yè)背景：ABNLP，TLT淡江大學(xué)公共管理系法學(xué)學(xué)士，NGH神經(jīng)語言程序研究局高級(jí)執(zhí)行干事，美國催眠治療師協(xié)會(huì)執(zhí)行干事，AAH催眠治療師，美國催眠治療師協(xié)會(huì)催眠治療師羅杰.道森：優(yōu)勢(shì)談判認(rèn)證講師。國際課程費(fèi)用&中國ITP認(rèn)證培訓(xùn)講師尤的工作背景：2002年美國百萬圓桌俱樂部MDRT會(huì)員，2003年商業(yè)年會(huì)表演比賽主席(年度第一名)2003年，美國百萬圓桌俱樂部MDRT會(huì)員執(zhí)教臺(tái)灣省東南旅行社，企業(yè)市場部營業(yè)額增長300%指導(dǎo)沃爾瑪保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，并將績效標(biāo)準(zhǔn)提高300分%

相關(guān)鏈接：

NLP專業(yè)執(zhí)行師

講座實(shí)錄：

結(jié)語

林俊翰先生的講座不僅深入淺出地闡述了銷售技巧，還通過生動(dòng)的案例和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓聽眾受益匪淺。他強(qiáng)調(diào)，銷售不僅僅是解決客戶的問題，更是解決自己的問題。這場講座讓400多位聽眾感受到了銷售的魅力，也為他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦刑峁┝藢氋F的指導(dǎo)。正如林先生所說：“現(xiàn)在選擇不容易，但將來會(huì)很容易！”讓我們帶著這句話，努力提升自己的銷售技能，迎接未來的挑戰(zhàn)。