NLP談判的藝術：霍頓博士教你輕松成交

導讀

在當今社會，談判成為了職場與生活中不可或缺的一部分。如何讓談判變得輕松有效，甚至讓對方認為達成協(xié)議是自己的想法？本文將為你揭秘一位心理學家、溝通大師、優(yōu)秀父親——霍頓博士的故事，看他如何運用NLP談判心理學，讓談判變得如此簡單有趣。

正文

讓別人按照你的想法去做，讓他們認為這是他們自己的想法，這是一門藝術。一位心理學家應邀給美國聯(lián)邦調(diào)查局教授心理學課程。當他進入房間時，他發(fā)現(xiàn)一群持槍的警察站在房間里，他充滿警惕，生怕被懂催眠的心理學家催眠！他只是做了一個小小的手勢，警察立即認出并接受了他課程結(jié)束時，警察深深地喜歡上了他和他傳播的藝術。一位在世界各地講學的傳播學大師在父親病重時做了一個決定：停止外出講學，多陪陪父親，讓身為鋼鐵工人的父親看到兒子在當?shù)刈詈玫尼t(yī)院精神科工作。當時很難得到這個職位最重要的是這個職位需要一些他不具備的資格根據(jù)傳統(tǒng)和慣例，那時還沒有。然而，由于他掌握了一門藝術，醫(yī)院從許多競爭者中選擇了他，由于這門藝術，他在幫助重癥精神病患者的這個職位上非常有效。

有一位父親，他十七歲的女兒非常想擁有自己的人生目標。 有一天，女兒偶然問他：爸爸，我怎樣才能講一些很酷的故事呢？ 他立即捕捉到了女兒背后的心理，壓下激動的心情，淡淡地問了她一句，“高興”地安排了一場朋友小聚會。 有一天，女兒問他：爸爸，如果讓你重新選擇，你會怎么做？ 選擇加入陸軍、海軍還是空軍？ “我會選擇海軍藍，因為海軍藍的衣服看起來更帥氣、更酷?！?于是，我女兒在她18歲生日那天報名加入了海軍。 而這正是他的希望。 他在陸軍、海軍、空軍服役多年，他知道軍隊可以幫助女兒鍛煉和成長，更重要的是可以讓她講“很酷的故事”。

你可能已經(jīng)猜到，這位杰出的心理學家、溝通大師、優(yōu)秀的父親是同一個人——霍頓博士、NLP溝通師、催眠師、嚴重酗酒和吸毒者咨詢師、FBI談判專家。

2012年2月14日-18日，它還在風景如畫的半島酒店，平靜而睿智、充滿魅力的霍頓博士受邀環(huán)游半個世界，向在場的130多名學生傳授溝通和談判的藝術：(《NLP談判心理學》)這是一種潛意識溝通的藝術只要你掌握了這門藝術，任何談判和銷售溝通都會變得輕松有趣。就像霍頓先生一樣，我可以讓許多神奇和不可思議的事情發(fā)生在我身上。我有幸參與了研究，想選擇一兩個與大家分享：一、說服力的十項原則：事實上，你可能和其他學生一樣，在以前的生活和工作中不知不覺地使用了這十條規(guī)則，但你沒有對它們進行提煉和總結(jié)，以使自己更加高度、更有系統(tǒng)、更有策略地制定銷售計劃，更重要的是，不要不要讓你的成功復制到你的團隊中。這十項原則首先被翻譯成26種語言、全球發(fā)行200萬冊，作者羅伯特.在西奧迪尼撰寫的《影響力》一書中指出，霍頓博士所做的是通過一些發(fā)生在他身上的生動例子，讓人們更加意識到這十大定律的力量，同時通過系統(tǒng)的實踐，讓人們熟練地運用這些定律。學生告訴我，這十條規(guī)則其實可以加上兩個字：黃金。只要能在生活中使用，這些定律將發(fā)揮比黃金更有價值的作用。

2、如何與他人建立潛意識的聯(lián)系和溝通，從而在潛意識層面影響他人。

正如文章開頭提到的：讓別人做你想做的事并讓他們認為這是你自己的，這是一門藝術。 這種藝術實際上是潛意識層面的溝通藝術。

與他人建立融洽的關系是這門藝術的開始。 Horton博士通過簡單的語言，清晰地介紹了如何利用NLP方法建立即時親和力，讓我們看到模仿、同步和觀察對于建立親和力有多么重要。 在開頭提到的培訓FBI警察的例子中，霍頓博士通過一個小小的模仿和同步，讓原本警惕的警察瞬間接受了他——模仿警察獨特的立場。 原來，我們有很多方式可以建立彼此的聯(lián)系：呼吸、說話的速度和語氣、肢體動作的同步，都可以增強我們的親和力。

相關課程：NLP新銷售心理學（美國聯(lián)邦調(diào)查局談判培訓專家在美國演講）NLP談判心理學（美國聯(lián)邦調(diào)查局談判培訓專家講座）互相了解是這門藝術的關鍵。正如博士所說：任何外在的溝通、銷售和談判都首先發(fā)生在內(nèi)心世界。所以我們需要互相了解他的內(nèi)心世界，包括他的價值觀、購買策略內(nèi)部信念和藍圖等。醫(yī)生告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^NLP VAK南部、思想理解層次、問深問題做神奇信仰收集。通過這些，我們可以相互理解內(nèi)部動機、模式、策略，區(qū)分不同的客戶群體，然后從不同的側(cè)重點打動對方。學會表達是這門藝術的另一個要點。醫(yī)生教你一種神奇的語言，可以讓我們的產(chǎn)品揚長避短，直擊客戶的精神需求。每個人使用這種語言后，都驚喜地發(fā)現(xiàn)它可以如此真誠、優(yōu)雅、周到、賣一個 體貼地對待美國的產(chǎn)品。

聽聽這樣的說法：我知道瓷磚是家居裝飾中非常重要的一部分，因為瓷磚是很難更換且昂貴的產(chǎn)品（客戶聽到這樣的語言會感覺很舒服，因為你正在談論它）。 雖然市場上瓷磚品牌眾多，但能夠找到值得信賴、已有數(shù)十年歷史的老品牌，并在多種款式、顏色、價格等方面提供產(chǎn)品選擇的企業(yè)并不多。 其他人，然后提出自己的想法。需要）。 您詢問和了解的越多，您就越會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品無論從價格、質(zhì)量還是信譽上都值得您的第一選擇（第一條第一條比較同步，第二條條帶出您自己的說明）。

通過這樣神奇的語言，你已經(jīng)在進行非常巧妙的催眠銷售了。 因為這種語言模型是建立在對潛意識心理學的深入研究和把握的基礎上的！ 這樣的語言模型有很多。 由于篇幅有限，我只能給大家介紹一位。

當你使用這些語言時，你練習得越多，你就越興奮每組中的合作伙伴將一起為每個合作伙伴設計銷售其產(chǎn)品的語言，以吸引客戶 心理學并把產(chǎn)品放在他們的心里。最后，進入天才狀態(tài)的學生還興奮地發(fā)現(xiàn)：事實證明，這種語言模型用于兒童、先生、它對其他所有人都同樣有效s通信！學習NLP技能是掌握這門藝術的必要條件。醫(yī)生教你如何在正確的情況下植入積極的心錨。這位幽默的醫(yī)生為這項研究在每個人心中植入了快樂和積極的錨以一種令人捧腹的方式。他用Visha模仿了幾位美國總統(tǒng)：克林頓、小布什、奧巴馬 的演講，讓大家看到我們已經(jīng)不知不覺地被這些傳播專家所錨定。一節(jié)課下來，學生們喜出望外，教室里到處都是為他人準備的心錨'恐怖'景象。

當然，要掌握這門藝術，我們管理自己的情緒和狀態(tài)也非常重要。因此，醫(yī)生也教了我們一些NLP技巧，讓我們掌握如何從負面情緒中快速突破，如何快速進入自己的優(yōu)秀狀態(tài)，以及如何讓自己從第三方 的后設置模式。他還引導我們知道自己的思想認識水平，這樣我們才能真正找到自己的瓶頸并知道如何改善它們。五天的課程結(jié)束后，所有的學生都興奮地像哥倫布一樣發(fā)現(xiàn)了新大陸，就像他們意外地來到了一個金色的寶庫，他們被迷住了他們學習得越多，工作得越多，就越想學習。本來，我只是想試一試，但我沒有I don我不指望會有這么大的收獲”專注地聆聽、熱烈討論，盡心盡力，盛筆墨可詳。飛了半個世界來接我們的那個人最終向我們展示了他在課程結(jié)束時的平靜、清晰、幽默、坦誠、超越理性的另一面：感性、柔軟，可愛、甚至有點害羞。聚集在舞臺下的老板、高級管理人員借用西式方式坦率地表達對他的敬意、喜愛、甚至令人好奇的是，這種直率似乎讓他感到驚訝：中國人過去很直接！略微猶豫后，他的回答總是讓人覺得真實而嘗試。例如，一位老板恭敬地問他：老師，我們越來越喜歡你我想知道我怎樣才能像你一樣。他沉吟幾秒（觀眾都笑了，因為這是一個內(nèi)向的男人雖然他是西方人，但似乎還需要適應這樣直白的愛情），答：像我一樣，從幾萬米高空跳傘（他在空軍時經(jīng)常這樣做）和鯊魚游戲、周游世界講學，最重要的當然是娶一個美女為妻（臺下笑倒）一位老板直截了當?shù)貑査耗闶且粋€交流的人，但你離婚了這話怎么說？他又沉吟片刻（觀眾又笑了起來，同時急切地等待著）第一次婚姻對我來說是熱身（臺下又笑）我沒有直到我的第二次婚姻開始，我才知道我真正想從這段關系中得到什么我妻子讓我想成為一個更好的男人我很幸運（臺下掌聲一片）

這樣的問答還有很多，每多一個問題，大家對他的喜愛之情就從心底里增加一分。 他還向我們透露，他來自一個清潔工和鋼鐵工人家庭。 他過去還酗酒并且與家人關系緊張。 然而，NLP拯救了他，并給了他“值得過的生活”。 。

最后的告別是悲傷而又溫馨的。 他深深鞠了一躬，按著胸口告訴大家：我不能再說了，因為我怕再說一遍我會哭。 我心里還有一個不習慣獨自哭泣的軍人。 話還沒說完，后面幾排的學生自然就站了起來，一起鼓掌……

當我寫下這篇文章的時候，我發(fā)現(xiàn)心里還有很多關于課程、老師、學生的感受在涌出，我明白了為什么人們在一次難忘的學習經(jīng)歷后經(jīng)常會說這樣的話； 我的腦海中浮現(xiàn)出許多張臉，腦海中浮現(xiàn)出許多情緒。 三天三夜都說不完……

相關課程：

NLP新銷售心理學（美國聯(lián)邦調(diào)查局談判培訓專家在美國演講）NLP談判心理學（美國聯(lián)邦調(diào)查局談判培訓專家講座）

結(jié)語

霍頓博士的NLP談判藝術讓我們看到了溝通的魅力，他不僅幫助自己在生活中取得成功，還傳授給更多人這一寶貴的技能。通過學習NLP談判心理學，我們可以在職場、生活中更加游刃有余地應對各種挑戰(zhàn)。這篇文章讓我們深刻體會到了談判的藝術，也讓我們對霍頓博士充滿了敬意。希望我們都能在實踐中不斷摸索、成長，運用NLP談判心理學，讓生活變得更加美好。